Training vânzări

ESTIMAREA EULUI

DEFINIŢIE:

IMAGINE DE SINE

AUTOEVALUARE

“ESTIMAREA EULUI” STIL DE COMUNICARE

Indivizii capabili să creeze relaţii au o putemică capacitate de estimare a eului.

Ei vor şti:

– SĂ INIŢIEZE RELAŢII

– SĂ OFERE INFORMAŢII DESPRE EI ÎNŞIŞI

– SĂ-ŞI EXPRIME POZIŢIA

– SĂ ÎNŢELEAGĂ PUNCTE DE VEDERE DIFERITE

– SĂ ACCEPTE CRITICA

– SĂ ÎNVEŢE CEVA DIN FIECARE SITUAŢIE

Acordaţi-vă un scor între 1 şi 10, pentru fiecare dintre abilităţile menţionate mai sus şi evaluaţi scorul final în intervalul 6 pct- 60 pct.

Completaţi cu sinceritate chestionarul nr. 1 (Anexa 1)

Evaluaţi răspunsurile voastre prin însumarea punctajelor obţinute.

Intervalul este minim 16 pct - max 90 pct.

Interpretaţi mai jos scorul obţinut, prin cinci propoziţii de maxim 10 cuvinte, de tip autodeclaraţii descriptive.

Exemplu:

Eu sunt o persoană sinceră atât timp cât consider că sinceritatea poate ajuta în comunicare.

CE SUNT IMPACTUL ŞI PREZENŢA

Expunere către persoanele cheie 10% CE FACI?

Vizibilitate

Credibilitate personală 30% CUM FACI?

Reţea activă

Mesaje corecte

Pozitivitate

Imagine corectă 60% CÂT DE VIZIBIL EŞTI?

CINE TE VEDE?

VÂNZAREA STRATEGICĂ

PRINCIPII DE BAZĂ:

1. PREGĂTIREA

2. STRATEGIA

3. TACTICA

4. TEHNICA

Pregătirea constitutie fundaţia pe care se construiesc:

- cunoştinţe medicale şi comerciale,

- date despre piaţă,

- clienţi,

- concurenţă,

- evaluarea resurselor,

- totalitatea informaţiilor necesare pentru conturarea strategiei.

Strategia cuprinde:

- ansamblul obiectivelor urmărite în procesul vânzării,

- modalităţile posibile de îndeplinire a acestor obiective

- resursele alocate pentru realizarea lor.

Tactica reuneşte mijloacele şi formele de acţiune ce urmează să fie folosite în contextul strategic general.

Tehnica reprezintă totalitatea procedeelor ce urmează să fie folosite cu scopul de a pune în aplicare tacticile.