AFACERE DE SUCCES
ROMANO - BELGIANA
Mini studii de caz
firmei de a exporta a fost influentata in principal de doi factori: in primul
rand atractia pietelor straine si in al doilea rand relatia privilegiata cu un
partener strain.
Acestor factori li se adauga un al treilea, si anume absenta traditiei
de a consuma preparate din carne de cal in Romania, care a condus la
orientarea catre export pe piata vest - europeana.
Principalul motiv pentru care s-a ales Belgia ca destinatie a
produselor il reprezinta conditiile din aceasta tara, care sunt deosebit de
favorabile.
Piata Unica Europeana este in acest moment cea mai mare piata a
lumii - ca putere de cumparare - cu 370 milioane de consumatori, iar in
cadrul sau Franta, Belgia si Luxemburg, reprezinta impreuna o piata de cca.
60 milioane de consumatori potentiali, prin urmare formeaza cea mai
importanta piata din Uniunea Europeana pentru aceste produse.
Acestor conditii de piata, deosebit de favorabile, li se adauga
avantajul unei retele de distributie bine organizate si portofoliul de clienti ai
firmei Chevideco N.V., ceea ce intareste motivatia pentru efectuarea
exporturilor in Belgia. Ritmicitatea comenzilor, costurile de transport
rezonabile precum si regularitatea efectuarii platilor, au consolidat relatia de
parteneriat si au constituit avantaje ce au permis o dezvoltare rapida a
activitatii S.C. Chevalex S.A.
De asemenea, trebuie mentionat faptul ca, din Belgia, produsele
exportate de S.C. Chevalex S.A. sunt distribuite in retele de magazine din
diferite alte tari: Olanda, Franta, Italia, Germania si Suedia.
Dintre principalele dificultati cu care s-a confruntat firma atunci
cand si-a inceput activitatea de export, pot fi enumerate: legislatia sanitar -
veterinara, legislatia bancara, atitudinea organismelor vamale, finantarea
interna adecvata (din profit), lipsa unor cunostinte corespunzatoare despre
clientii potentiali. Dupa cum se poate observa, unele dintre aceste probleme
sunt specifice domeniului de activitate al S.C. Chevalex S.A., in timp
ce altele sunt problemele cu care se confrunta in mod obisnuit firmele
romanesti exportatoare.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
