Structura cursului
Internationalizarea afacerilor. Concept si forme;
Firma de comert exterior. Exportul direct si indirect;
Negocierea contractelor de import – export;
Scrisorile comerciale. Factura externa;
Contractul de import – export;
Documentele necesare unei operatiuni de import-export;
Tehnici si modalitati de plata în comertul exterior;
Operatiunile comerciale combinate;
Operatiunile complexe si cooperarile internationale;
Tehnici de finantare a exporturilor.
Partea I: Internationalizarea afacerilor
Fluxurile internationale
Balanta de plati externe
Factori exogeni endogeni de destabilizare a BPE
Tehnici de echilibrare a BPE
Forme de internationalizare a afacerilor
Motivatii ale internationalizarii afacerilor
Avantaje ale internationalizarii
Partea II: Firma de comert exterior. Export direct si indirect.
Decizia de export a companiei
Exportul direct
Compartimentul de export
Functiile compartimentului de export
Directia de relatii internationale
Exportul indirect
Structura organizatorica pe functii ale SCE
Partea III: Negocierea contractelor de import export
Negocierea – proces de comunicare
Pregatirea negocierilor
Derularea negocierilor
A. Strategii de negociere: Tehnici de decupare
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
CENTRUL DE FORMARE PERMANENTA
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.