Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite:
Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă
o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de
marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste
cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile
pentru consultare şi împrumut atât la Biblioteca Centrală ‘Lucian
Blaga’ din Cluj-Napoca, cât şi la biblioteca facultăţii, astfel încât să
poată să fie parcurse de toţi acei studenţi care trebuie să atingă acest
prag minim de cunoştinţe.
3
Descrierea cursului
Cursul se adresează celor care doresc să aibă cunoştinţe şi
abilităţi de nivel superior în domeniul negocierii în general, al
negocierii afacerilor în particular.
Cursul este structurat în patru module: primul abordează
noţiuni de comunicare (pornind de la premisa că negoicerea este o
formă de comunicare), al doilea axează pe rezolvarea alternativă a
conflictului, al treilea analizează în detaliu fundamentele teoretice
ale negocierii, iar al partrulea este destinat strategiilor şi tehnicilor
de negociere.
Cursul urmăreşte:
- Să le ofere studenţilor principalele informaţii cu
privire la natura, tipurile de negocire, strategiile şi
tehnicile de negociere cele mai importante.
- Să dezvolte o mai bună înţelegere a naturii,
tipologiei negoicerilor.
- Să dezvolte înţelegerea utilităţii diferitelor strategii
şi tehnici de negociere într-un context dat.
- Să dezvolte abilitatea de a alege cele mai bune
variante dintre diferite strategii şi tehnici de
negoicere şi de a le aplica într-un context dat.
- Să le formeze deprinderea de a negocia inteligent
astfel încât sa devină negociatori mai buni în
domeniul afacerilor şi nu numai.
După parcurgerea acestei discipline, studenţii vor dobândi
următoarele competenţe:
- Înţelegerea naturii şi tipologiei negocierii
- Înţelegerea rolului diferitelor strategii şi tehnci de
negociere
4
- Abilitatea de a alege cea mai buna variantă dintre
diferite strategii şi tehnici de negociere pentru o
situaţie dată
- Abilitatea de a crea şi utiliza cele mai bune strategii
şi tehnici de negociere într-un context dat
Organizarea temelor în cadrul cursului
Temele abordate în cadrul acestui curs sunt structurate astfel
încât să permită atingerea principalelor obiective prezentate în
descrierea cursului. Se porneşte de la prezentarea legăturii
comunicare negociere, se prezintă apoi modalităţile de rezolvare
alternativă a conflictului, după care se abordează o conceptul de
negociere, elementele indispensabile negocierii, factorii
fundamentali de influenţă ai negocierii, tipurile de negociere,
negocierea în afaceri. În final, se analizează principalele strategii şi
tehnici de negociere.
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.
