Piața Întreprinderii

4.1. Piata - unul dintre conceptele fundamentale ale marketingului

Elementul cheie al oricarui sistem de marketing este PIATA. Ea este tot ceea ce marketingul incearca sa invete pe o intreprindere si anume cum sa cucereasca o piata si sa o serveasca profitabil si cu o responsabilitate sociala.

Notiunea de piata utilizata de catre numerosii autori apare atunci cand se doreste sa i se dea un sens precis sau o definitie exhaustiva. In optica lui Kotler piata este „reprezentata de toti clientii potentiali care au aceesi nevoie sau dorinta si care sunt dispusi si au capacitatea de a se angaja intr- relatie de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorinte”.

4.2. Definitia în sens restrâns al pietei

Piata in sens restrans: indicatori de importanta, structura si evolutia vanzarilor. Ea comporta 4 etape principale:

a. Piata pertinentă: Este vorba de a defini produsul destinat numai acelor benficiari la care se poate constata un cat mai mare numitor comun fata de conceptiile lor de valori si ale caror necesitati si dorinte pot fi acoperite de competentele intreprinderii si de serviciile de piata generate de acestea.

b. Alegerea unitătilor de măsură a unei piete: Se utilizeaza unitati fizice (tone, kilograme, litri) sau unitati monetare pentru a comensura volumul vanzarilor.

c. Alegerea criteriilor de segmentare: O piata globala poate fi analizata numai pe subansambluri omogene sau segmente de piata. Segmentarea estte un demers fundamental pentru definirea strategiilor de marketing.

d. Distinctia intre piata actuala (sau reala) si piata potentiala:

Piata actuală este masurata prin volumul vanzarilor efective ale produsului considerat, intr-o perioada de referinta.

Piata potentiala este o estimatie a volumului maxim pe care ar putea sa-l atinga vanzarile intr-un orizont de timp determinat si in anumite ipoteze bine definite.

Matricon propune un sistem al pietelor structurat pe 4 niveluri constitutive:

- Piata principala: ansamblul produselor asemanatoare cu produsul studiat si direct concurente,

- Piata inconjuratoare: ansamblul produselor de natura diferita de a produsului studiat, care satisfac aceleasi nevoi.

- Piete suport: ansamblul produselor a caror prezenta este necesara pentru consumului produselor piete principale,

- Piata generică: ansamblul produselor care satisfac aceeasi nevoie si aceleasi asteptari.

4.3. Definitia în sens larg a unei piete

Ansamblul actorilor cu influenta asupra vanzatorilor unui produs sau mai general asupra activitatilor unei intreprinderi. Se regasesc 4 categorii:

1. Clientela finala: consumatorii,

2. Cumpărătorii,

3. Influentatorii,

4. Distribuitorii.