Marketing - funcții

1. Enumerati functiile marketing-ului

1- de investigare a pietii si a necesitatilor de consum

2- de racordare a activitatii agentului economic la dinamica 343f519d mediului ambiant

3- de satisfacerea in conditii superioare a necesitatilor de consum

4- de maximizare a eficientei economice

2. Enumerati elementele mixului de marketing

- produsul, pretul, plasarea (distributia) si promovarea bunurilor sau serviciilor

3. Def. Politica de produs

Politica de produs reprezinta modul prin care firma actioneaza, in vederea realizarii

obiectivelor propuse, incepand cu faza de idee a produsului, ajungand la ceea ce poate oferi consumatorului potential, continuand cu urmarirea produsului in consum si obtinerea reactiilor consumatorului fata de acesta.

4. Prez etapele ciclului de viata a unui prod - element caracteristice si strategii pt fiecare etapa

Ciclul de viata al produsului are patru faze sau perioade distincte si anume:

a) lansarea sau introducerea,

b) cresterea,

c) maturitatea,

d) declinul.

Cele mai importante caracteristici ale fazelor mentionate sunt:

A. Introducerea sau lansarea

Este perioada de crestere usoara a vanzarilor, pe masura ce produsul este lansat pe piata. Profiturile sunt inexistente in aceasta faza datorita cheltuielilor mari cu introducerea produsului. In aceasta faza firma are de facut fata unor probleme numeroase si dificile precum:

B. Faza de crestere

Pe masura ce noul produs incepe sa fie acceptat, vanzarile vor fi alimentate de cumpararile repetate si de reclama orala si vor creste rapid pe masura atragerii de noi clienti. Incepe sa apara profitul in conditiile in care vanzarile cresc mai repede decat costurile. Convinsi ca produsul poate avea succes pe piata apar concurentii, copiind o mare parte din ideea de baza a noului produs, dar introducand, de multe ori si caracteristici noi. Pe masura ce piata creste, noii concurenti isi sporesc vanzarile prin atragerea de noi clienti, evitandu-se escaladarea preturilor, astfel incat toate firmele obtin profit.

C. Faza de maturitate

Este etapa in care cresterea vanzarilor incetineste. Aceasta faza dureaza de obicei mai mult decat celelalte faze. Cele mai multe produse se gasesc in etapa de maturitate a ciclului lor de viata, si de aceea, majoritatea firmelor lucreaza cu produse mature. Incetinirea ritmului de crestere a vanzarilor se materializeaza printr-o supraproductie in domeniul respectiv, astfel incat concurentii vor incerca sa-si atraga clientii celuilalt, oferindu-le produse mai ieftine si marind eforturile promotionale. Pe masura ce aceste activitati concurentiale se intetesc, competitorii mai putin eficienti sunt scosi de pe piata, ramanand, numai cei mai puternici care vor domina o piata slabita.

D. Declinul

Este perioada cand vanzarile si profiturile scad intr-un ritm rapid. De obicei acest lucru se petrece atunci cand apare un inlocuitor (datorita progresului tehnic) care ofera consumatorilor beneficii sporite, astfel incat acestia isi indreapta preferintele spre noul produs.

5. Enumerati caracteristicile gamei de produse

Caracteristicile gamei de produse: lungimea, latimea, adancimea, gradul de omogenitate:

6. Prez cadranele modelului BCG

Vaci pentru muls : Sunt produse si servicii cu rata de crestere a pietei redusa, care nu mai implica investitii mari in capacitatii si in personal. Firma domina concurenta, detinand o cota relativa de piata supraunitara. Astfel de produse se afla spre sfarsitul fazei de crestere sau in plina maturitate. Ele aduc vanzari mari, la costuri reduse de capital si de cheltuieli de marketing. In acest context, produsele "vaci pentru muls" aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru sustinerea celorlalte categorii de produse.