Termenul de marketing industrial (numit şi business to business marketing), dezvoltat mai ales după 1960, are în vedere acţiunile specifice marketingului (atât bunuri materiale, cât şi servicii) din cadrul activităţii desfăşurate de către întreprinderile care îşi vând produsele altor întreprinderi sau organizaţii, definindu-se mai puţin prin natura produselor şi, mai mult, prin specificul clienţilor interesaţi de produsele respective.
Piaţa bunurilor de utilizare productivă (industrială) este constituită din ansamblul organizaţiilor care cumpără bunuri şi servicii pentru a le utiliza în vederea realizării altor produse sau servicii care sunt apoi vândute, închiriate sau furnizate consumatorilor.
Piaţa bunurilor de utilizare productivă se deosebeşte de cea a bunurilor de consum individual, îndeosebi prin modul de manifestare a cererii şi ofertei şi prin modul de realizare a actelor de schimb.
Curs BtoB Marketing
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.