Rolul promovării în marketing

Am ales tema "Rolul promovarii in marketing" deoarece este o tema de actualitate.

Voi analiza ce inseamna promovarea, cum se desfasoara ea si rolul acesteia in marketing. Tipurile de promovare la locul vanzarii sunt multe si permit o impulsionare puternica a vanzarilor deoarece cota de interes a clientilor este ridicata, mai ales daca li se ofera mostre si posibilitatea de a participa la concursuri legate de un produs anume.

Desi exista reguli bine determinate in ceea ce priveste etalarea si asezarea produselor in magazine, comerciantii opteaza totusi pentru etalarea marfurilor in functie de notorietatea marcilor.

Actiunile de promovare la care poate apela o firma sunt numeroase, insa toate presupun existenta unor resurse financiare importante. Chiar daca aceste resurse se cheltuiesc pentru promovare, nu este intotdeauna sigur ca actiunile promotionale vor avea succesul scontat. De aceea firma trebuie sa desfasoare o activitate de promovare continua, avand personal pregatit corespunzator in domeniu, actiunile sporadice si lipsite de profesionalism nefiind eficiente.

O componenta de baza a unei strategii de promovare este comunicarea beneficiilor produsului. In acelasi timp, marca in sine trebuie promovata pentru a se face cunoscuta si a putea sa vanda. In cadrul mixului de marketing, multe firme acorda un rol primordial agentului vanzarilor, prin care se realizeaza vanzarea personala, ce se bazeaza pe comunicare interpersonala directa si care permite feed-backul direct.

Instrumentele de promovare ale unui produs sunt folosite de majoritatea organizatiilor, cum ar fi producatorii, distribuitorii, detailistii, asociatiile comerciale si institutiile non-profit. Ele vizeaza consumatorii finali (promovari catre consumatori), detailistii si angrosistii (promovari catre distribuitori), clientii organizationali (promovari catre clientii organizationali) si membrii fortei de vanzare (promovari catre forta de vanzare).

Demetrescu Mihai C. "Marketing", Editura Politica, Bucuresti;

Kotler Philip. "Managementul marketingului", Editura Teora, Bucuresti, 2002;

Maxim Emil. " Marketing", Editura Sedcom Libris, Iasi, 2002;

Munteanu Corneliu. "Marketing: concepte, principii si exemple", Editura Junimea,

Munteanu Vasile. "Marketing pentru toti", Editura Meridianul 28, Chisinau, 2006;

Note de curs;

Wikipedia