In realizarea acestei lucrari am avut drept model Societatea Comerciala United Romanian Breweries Bereprod (URBB) , cunoscuta ca si Tuborg Romania. Prin aceasta lucrare mi-am propus sa reliefez asupra importantei pe care o exercita imaginea si pozitionarea unei societati pe piata si cum anume influenteaza acest lucru evolutia ulterioara a acesteia , respectiv a vanzarilor pe care firma le preconizeaza pe viitor,dar si asupra rolului pe care il au indicatorii ce caracterizeaza piata agentului economic in elaborarea planurilor strategice si atingerea obiectivelor propuse de catre societate.
Asadar pozitia unui agent economic pe piata releva pe langa succesul societatii si capacitatea de adaptare operativa a activitatii desfasurate la cerintele pietei,ale consumatorului,respectiv capacitatea de a se face recunoscuta pe piata prin calitatea produselor oferite,a capacitatii de antrenare a tuturor resurselor de care dispune in fiecare moment, iar acest lucru presupune activitati precum segmentarea pietei, respectiv alegerea unei piete tinta si pozitionarea pe piata.De aceea am dorit ca lucrarea de fata sa prezinte importanta pozitionarii pe piata a intreprinderilor, ca un puternic instrument, ce c reaza si mentine diferente reale intre branduri la nivelul pietei de desfacere precum si variabilele de segmenatare a pietei.
De asemenea in cuprinsul lucrarii vom observa ca evolutia vanzarilor nu depinde numai de preturile practicate si activitatea promotionala desfasurata.Cheia succesului in afaceri depinde de imaginea pe care firma si-o creaza pe piata, prin prisma satisfacerii necesitatiilor de consum,a imbunatatirii permanente a capacitatii de adaptare a intreprinderii la cerintele mediului sau de piata,calitatii produselor oferite.
Azi calitatea produselor,precum si modul de abordare a pietei tinta,respectiv a strategiilor adoptate,sunt principalii factori care determina consumatorii sa achizitioneze un produs,fapt ce va contribui in mod direct la evolutia viitoare a societatii si ulterior la atingerea pozitiei de lider pe piata. Este foarte important insa ca actiunile viitoare ale unei societati sa faca obiectul unei previziuni economice prin care este realizata estimarea evolutiei viitoare a unor indicatori economici privind, in general, fenomene care nu sunt direct controlate de entitatea implicata in procesul de previziune.
Capitolul I Caracterizarea pozitiei URBB(United
Romanian Breweries Bereprod)
1.1 Aspecte generale
Pozitionarea firmei pe piata presupune proiectarea caracteristicilor produsului/serviciului si crearea unei imagini distincte a acestuia, care sa se adreseze cu precadere segmentului/segmentelor tinta selectate. Cu alte cuvinte, pozitia unui produs/serviciu indica locul pe care acesta ocupa conceptia consumatorilor, in raport cu produsele si serviciile concurentei.Numeroase firme si-au definit pozitii credibile ca - alternative ale liderilor de piata. Dar cele mai multe companii nu-si doresc sa fie niste competitori oarecare, indiferent ca au sau nu succes. Ele doresc sa fie lideri.Pentru a fi lider trebuie sa fii cel dintai sosit si cel mai bun dintre cei mai buni.Statisticile arata ca primul brand care patrunde in mintea consumatorului potential beneficiaza - in medie - de dublul cotei de piata a brandului intrat al doilea si de o cota de piata de patru ori mai mare decat cea a brandului intrat al treilea si acest raport nu se schimba prea usor. In majoritatea categoriilor, brandul de lider depaseste substantial cifra vanzarilor brandului de pe locul secund. Cu toate acestea multi dintre expertii in marketing pierd din vedere
St. Pruteanu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi - "Inteligenta
marketing-plus" , Ed. Polirom 1999
-Gh. Sasu - "Enciclopedia intreprinzatorului"
-www.tuborg.ro
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
